Guide 01
Construire sa légende immobilière
Une annonce n'est pas une fiche technique, c'est un récit. Comment l'acquéreur décide en quelques secondes, ce que dit votre photo de couverture, et pourquoi la première photo du bien change tout.
Conseils
Trois guides pour vendre mieux, sans nous.
Ces pages sont ce que nous racontons à nos clients pendant les diagnostics. Nous les publions en l'état : un professionnel qui ne partage pas ses méthodes n'a aucune raison d'exister.
Si vous les appliquez et que le résultat vous suffit, tant mieux. Nous préférerons toujours vous le dire.
Le premier guide porte sur les dix premières secondes d'une annonce. Le second sur les trois jours qui précèdent la première visite. Le troisième sur le sourcing.
Guide 02
Préparer son bien avant les visites
La checklist que nous demandons à nos clients avant la première visite, ce que vous pouvez faire seul en une journée, et les trois gestes qui paient le plus.
Guide 03
Sourcer les objets de la mise en scène
Où trouver du mobilier de mise en scène sans se ruiner, comment les conditions de reprise fonctionnent, et ce qu'il faut vérifier avant de acheter.
Quelques repères
Ce que disent les études du secteur.
Trois chiffres que nous citons souvent en réunion, avec leur source. Ils ne remplacent pas un diagnostic, mais ils donnent la mesure de ce que joue la présentation d'un bien.
- Décision d'intérêt
- Un acquéreur se décide en général dans les 90 premières secondes de la visite. SeLoger
- Photographie
- Une annonce bien photographiée génère environ trois fois plus de visites. AntePostea
- Prix et négociation
- Sur 1 820 transactions, les biens ayant bénéficié d'un home staging léger se sont vendus 7 % au-dessus de l'estimation initiale, contre 1,2 % pour les autres, et la négociation est passée de 11,4 % à 3,2 %. FNAIM, janvier 2024
- Délai de mise en marché
- 56 jours contre 93 pour les biens non mis en scène. Baromètre SeLoger 2023
Ces chiffres sont des moyennes de marché publiées par des tiers. Ils décrivent des tendances, pas des garanties sur un bien particulier.
Aller plus loin
Vous avez appliqué les conseils, et le bien ne part pas ?
C'est généralement le signal qu'il manque autre chose que de l'explication. Passez au diagnostic.