Prestation 01 — vente
Home Staging pour la vente d'un bien.
On ne vend pas un bien meublé, on vend un bien dont l'acquéreur peut se projeter. La mise en scène retire ce qui encombre, répare ce qui trahit l'urgence, et installe dans les pièces de vie une ambiance qui donne envie d'y vivre — le temps de la vente.
À partir de 1 100 € HT
Le mobilier de mise en scène est loué temporairement et repart avec nous à la signature. Vous ne récupérez pas un appartement meuble à votre charge.
Le principe
Quatre gestes, dans cet ordre.
L'ordre compte : on ne compose pas une ambiance dans une pièce encore pleine des affaires de l'occupant. Et on ne photographie jamais avant d'avoir rendu la pièce présentable.
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Étape 01
Dépersonnaliser
Photos personnelles, souvenirs, objets cultuels, collections, décor trop marqué : on retire ce qui parle du propriétaire et non du bien. On ne jette jamais : on trie, on donne, on vend, on stocke, on évacue.
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Étape 02
Désencombrer et remettre en état
On libère les surfaces, on dégage les circulations, on nettoie en profondeur, on recolle un.detaché, on repeint un coin, on remplace une ampoule. Un bien qui sent l'urgence se négocie plus bas.
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Étape 03
Composer et éclairer
On réorganise le mobilier existant, on complète par de la location temporaire, on règle les teintes, on travaille la lumière : rideaux, lampes, éclairage d'appoint. Puis on choisit le point de vue de la photo comme on choisit le plan d'une cuisine.
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Étape 04
Photographier et suivre
Shooting professionnel, plan de visite, puis suivi des retours de visite et re-staging si nécessaire. Nous restons disponibles jusqu'à la signature : une pièce qui a servi à dix visites ne sert plus à rien.
Avant / après
Ce que la pièce raconte.
Le même volume, la même surface, la même lumière. Ce qui change, c'est ce que l'acquéreur peut y projeter.
Lire l'étude de cas
Résultats
Ce que la mise en scène change, mesuré.
Un mot de prudence : il n'existe pas de statistique publique française sur le home staging. Les chiffres qui suivent viennent de la FNAIM, de SeLoger, de la Chambre des notaires de Paris et de réseaux professionnels. Ils valent comme ordres de grandeur, pas comme garanties.
| Indicateur | Bien mis en scène | Bien non préparé |
|---|---|---|
| Prix par rapport à l'estimation (FNAIM, janv. 2024, 1 820 transactions) | +7 % | +1,2 % |
| Taux de négociation (même étude) | 3,2 % | 11,4 % |
| Jours sur le marché (baromètre SeLoger 2023) | 56 | 93 |
| Jours avant signature (notaires de Paris) | 66 | 87 |
| Délai médian de vente, home staging virtuel (FNAIM) | 64 | 78 |
La Chambre des notaires de Paris et le groupe Avéo publient d'autres chiffres, plus flatteurs encore (27 jours de moyenne après staging chez Century 21, 19 à 35 jours chez Avéo). Ce sont des communications de réseaux, c'est-à-dire des données commerciales : nous les citons quand elles nous arrangent, et nous les citons aussi quand elles nous arrêtent.
Budget
Combien coûte une mise en scène, en France ?
Le repère le plus courant est le pourcentage du prix de vente : 0,5 % à 2 % en moyenne, et un plafond que nous ne dépassons jamais de 3 %. Sur une vente à 450 000 €, cela représente 2 250 € à 9 000 € — à comparer aux 22 500 € d'une négociation de 5 %.
Grille tarifaire complète| Type de mission | Fourchette constatée |
|---|---|
| Diagnostic écrit, sans intervention | 150 – 300 € HT |
| Visite-conseil, coaching du vendeur | 300 – 800 € HT |
| Home staging complet, bien déjà meublé | dès 1 100 € HT |
| Home staging complet, bien vide | dès 1 800 € HT |
| Prestation complète, forfait « clé en main » | 2 000 – 3 000 € HT |
| Prestation complète avec shooting photo | 2 500 – 4 000 € HT |
| Maison individuelle | 4 000 – 12 000 € HT |
Les tarifs de la profession sont plus élevés en Île-de-France et sur la Côte d'Azur qu'en province. Ces montants sont indiqués hors achat de mobilier et hors évacuation d'encombrants.
Ce que la loi impose
La mise en scène ne remplace aucun diagnostic.
Un bien mis en scène reste soumis à l'ensemble des obligations de vente immobilière. Nous ne faisons pas de diagnostic technique : nous ne remplaçons ni le DPE, ni l'audit énergétique, ni l'état des risques.
Les diagnostics à la charge du vendeur
- — DPE, valable 10 ans
- — Audit énergétique, 5 ans, obligatoire en E depuis janvier 2025
- — Amiante (permis avant le 1er juillet 1997)
- — Plomb, si construction antérieure à 1949
- — Gaz et électricité, si installation de plus de 15 ans
- — Termites, en zone délimitée
- — État des risques et pollutions (ERP), 6 mois
- — Mesurage Loi Carrez, en copropriété
Les mentions obligatoires dans l'annonce
Une annonce de vente doit indiquer la classe énergétique et la classe climat (A à G), l'estimation des dépenses annuelles d'énergie avec son année de référence, et la mention « logement à consommation énergétique excessive » pour les biens classés F et G. L'absence de ces mentions est un manquement sanctionné : jusqu'à 3 000 € de amende pour un particulier et 15 000 € pour une personne morale.
Sources : Service-Public, articles L126-33 et R126-22 du Code de la construction et de l'habitation. Nous ne sommes pas diagnostiqueurs immobiliers : nous ne signons aucun de ces documents.
Ce que la mise en scène ne fait pas
- — Elle ne change pas la classe énergétique du bien.
- — Elle ne remplace pas une rénovation : un DPE F ou G reste un DPE F ou G, et la décote qui accompagne ces classes sur certains marchés peut dépasser 15 %.
- — Elle ne dispense d'aucune remise en état : nous signalons ce qui doit être réparé, c'est au vendeur de décider.
- — Elle ne garantit pas un prix de vente : nous améliorons les conditions de la vente, pas la valeur intrinsèque du bien.
Avant de vous engager
Faut-il tout mettre en scène, ou un diagnostic suffit ?
Si le bien est propre, neutre et bien photographié, un diagnostic écrit à 150 – 300 € HT peut vous suffire. Nous vous le dirons si la mise en scène complète n'est pas justifiée.