Guide 03
Sourcer les objets de la mise en scène.
Un bien vide a besoin de mobilier, et le mobilier est le poste qui fait exploser les budgets. Il a pourtant une solution simple : ce qui a déjà servi coûte moins cher, s'achète plus vite, et se revend mieux.
Dans notre atelier, un objet de mise en scène sur trois vient de la seconde main. Voici où nous allons chercher, et comment nous choisissons.
Une partie de la composition vient de la seconde main, une autre est louée, une dernière est acheté neuve pour les pièces les plus vues.
Où chercher
Six sources, six usage.
On ne cherche pas la même chose partout. Un plateau se trouve en vide-grenier, une housse de coussin se trouve en boutique, un miroir se trouve aux Puces.
Les vide-greniers et brocanteurs
La source la plus sotto-comprise. Un vide-grenier à Saint-Ouen ou aux Puces de Vanves, le dimanche matin, permet de composer une pièce entière pour le prix d'un meuble neuf. Cherchez la matière : bois massif, rotin, lin, céramique. Méfiez-vous du contreplaqué plaqué et des finitions brillantes.
Les librairie et les bouquinistes d'occasion
Pour tout ce qui se pose sur une étagère : livres, revues, cadres, cartes anciennes. Un ensemble de cinq ou six livres de même hauteur, avec des couleurs qui vont ensemble, vaut mieux qu'un décor fait pour l'occasion.
Les sites de vente entre particuliers
Rapides, mais à surveiller : l'état réel, les dimensions exactes, et le coût de la livraison. Un meuble à 40 € qui demande deux allers-retours et une camionnette n'est pas à 40 €.
Les magasins de bricolage et de décoration
Pour le texture : housses de coussin, rideaux, tapis, luminaires, vaisselle. Les grandes enseignes de bricolage et de décoration ont chacune leur programme de fidélité, et il est plus avantageux d'en profiter que de comparer les prix au même endroit. Les cartes de fidélité des magasins brico pour savoir quel programme est le plus rentable avant de commander.
Les locations de mobilier
Pour les pièces que l'acquéreur voit en premier : le séjour, la chambre principale, l'entrée. C'est ce que nous faisons le plus souvent, parce que c'est ce qui décide de la visite. Le reste vient d'ailleurs.
Votre propre mobilier
Souvent oublié. Un canapé qui ne vous plaît plus mais qui est en bon état reste un canapé parfaitement vendable : il suffit de le réorienter, de l'alléger, et de l'habiller de neuf.
Le choix
Trois critères, et pas un de plus.
Nous refusons beaucoup d'objets. Un objet de mise en scène doit passer trois tests, sans exception, sinon la pièce se dégrade.
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Critère 01
La matière est vraie.
Bois massif, rotin, lin, laine, céramique, terre cuite, fonte. Si l'objet est en plastique, en contreplaqué plaqué ou en métal peint, il ne fait pas partie de la même famille visuelle que le reste.
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Critère 02
La couleur est sage.
Écru, sable, gris chaud, vert sauge, terre cuite, bleu profond, bois. Si un objet est très coloré, il doit être l'unique accent de la pièce. Trois objets très colorés dans la même pièce, et il n'y a plus de point focal.
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Critère 03
L'objet a l'air de vouloir rester.
On choisit des objets que l'acquéreur peut se voir retrouver chez lui. Un meuble très-design, une œuvre qui prend toute la place, un objet dont on ne sait pas ce qu'on en fait : cela décourage. Un objet évident, on le voit, on le comprend, on s'en projette.
L'arbitrage
Acheter ou louer : la vraie question est la durée.
Si la vente doit durer plus de quatre mois, la location est presque toujours moins chère. En dessous, l'achat fait parfois mieux — à condition d'avoir quelqu'un à qui le revendre.
| Critère | Location | Achat |
|---|---|---|
| Coût pour une vente de 3 mois | le plus bas | plus élevé |
| Coût pour une vente de 6 mois | comparable | comparable |
| Coût pour une vente de 12 mois | plus élevé | le plus bas |
| Occupation du bien | Aucun mobilier résiduel | À évacuer à la fin |
| Reversible | Totale | Selon l'objet acheté |
| Valeur à la revente | Aucune | 50 à 80 % du prix d'achat |
Le seuil de rentabilité dépend du prix du bien, de la durée prévisible de la vente et du prix des objets. Sur une mission, nous posons ce calcul au diagnostic, pas à la commande.
Budget
Ce que coûte une pièce meublée.
Pour une pièce de vie de taille moyenne, voici ce que nous observons en mission, mobilier compris. Ces montants sont ceux de la seconde main, pas ceux du neuf.
| Poste | Budget observé |
|---|---|
| Assise principale | 150 – 400 € |
| Table basse ou console | 80 – 250 € |
| Tapis | 60 – 300 € |
| Luminaires | 40 – 150 € pièce |
| Textiles : rideaux, coussins, plaid | 100 – 350 € |
| Objets de décoration, vaisselle, livres | 50 – 200 € |
| Plantes | 20 – 60 € |
Soit un total courant de 500 à 1 700 € pour une pièce de vie complète, en seconde main. C'est à comparer aux 1 100 € HT que coûte déjà la prestation complète la plus simple.
Nous sourcingons pour vous
Si vous n'avez ni le temps, ni le goût, ni la place.
Le sourcing est le poste que nous prenons le plus souvent en charge, parce que c'est celui que les vendeurs ont le moins envie de faire.