Réalisation — Paris 11e
Appartement haussmannien, Paris 11e.
Deux pièces, 84 m², un parquet en Versailles et une cheminée en marbre. Un appartement que la famille quitte après dix-huit ans. Le bien était propre : il était surtout plein.
- Type de bien
- Appartement de deux pièces, 84 m², 3e étage, ascenseur
- Contexte
- Vente après succession, occupant à l'étranger
- Prestations
- Dépersonnalisation complète, remise en état, mise en scène, shooting
- Budget
- 2 850 € HT
- Durée de la mise en scène
- 4 jours sur place
- Résultat
- Vendu au prix de l'estimation, sans négociation
Avant / après
Le salon, avant et après.
Le cadrage n'a pas changé, et c'est le sujet de la photo. Ni les volumes, ni les ouvertures, ni la lumière du bien : seule la manière de les habiter change.
Le point de départ
Un bel appartement, illisible.
Le propriétaire successionnaire résidait à l'étranger. L'appartement avait été entretenu, mais il racontait une famille : des photos à chaque mur, une collection de disques sur une étagère, des rideaux épais qui absorbaient la lumière des deux fenêtres.
La difficulté n'était pas l'état du bien, c'était son récit. Dans un deux-pièces de 84 m², un salon cluttered de souvenirs n'est plus un salon : c'est une chambre de musée où l'acquéreur doit faire abstraction de ce qu'il voit pour imaginer ce qu'il pourrait y mettre.
Nous avons proposé un re-staging complet plutôt qu'un simple nettoyage, en fixant un budget de mise en scène plafonné à 6 % du prix de vente affiché. Le propriétaire a accepté, à condition que le mobilier de staging ne reste pas dans l'appartement après la vente.
Les interventions
Trois jours de tri, un jour de composition.
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Jour 1 — le tri
Deux journées de tri, avec le propriétaire au téléphone depuis l'étranger. Collection de disques, câbles, rideaux, cartons : nous avons séparé ce qui part, ce qui se donne, ce qui se vend, et ce qui reste pour la vente.
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Jour 2 — la remise en état
Nettoyage complet des placards et des coulisses de rideaux, reprises de peinture sur deux cloisons, remplacement de trois interrupteurs, reprise de deux lames de parquet, nettoyage de la cheminée.
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Jour 3 — la lumière
Le point dur du bien : deux fenêtres larges mais une lumière molle, à cause de rideaux lourds et deapproche de voisinages. Nous avons remplacé les rideaux par des rideaux fins en lin, et orienté la composition pour capter le contre-jour de l'après-midi.
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Jour 4 — la composition
Mobilier de location : deux fauteuils en velours crème, une table basse en chêne clair, un tapis de jute. Objets de seconde main issus de nos sources : une lampe en terre cuite, un miroir rond, deux cadres. Rien de neuf, tout de cohérent.
Le mobilier de staging a été loué pour six semaines, le temps des visites. Il a été restitué après la signature, et le bien a été vendu dans son état d'origine, vide de tout ce que nous avions apporté.
La composition
Une palette qui répond à l'appartement.
Dans un haussmannien, la difficulté n'est pas d'ajouter, c'est de ne pas fighting le décor. Tout ce que nous avons choisi est plus clair et plus mat que la pièce : le parquet, les moulures, la cheminée.
- Sol
- Parquet en Versailles d'origine, Waxed à l'ancienne, jamais Ciré
- Murs
- Blanc cassé, deux cloisons reprises en teinte chaude
- Textiles
- Linge écru, plaid ocre, rideaux fins en lin naturel
- Bois
- Chêne clair et noyer pour les tables, aucun element très foncé
- Accent
- Vert sauge sur un seul textile, en rappel des plantes
- Volumes
- Deux assises, une table basse, une lampe : le minimum qui compose
Règle que nous nous fixons : dans une pièce ancienne, on n'ajoute jamais plus de trois familles de matières. Sinon le regard ne sait plus où se poser, et c'est exactement l'effet que la mise en scène cherche à éviter.
Le résultat
Trois semaines sur le marché, pas deux mois.
Le bien a été mis en vente après la mise en scène. Il a trouvé preneur en trois semaines, au prix affiché, sans passe d'arme sur le prix.
2 850 €
de budget engagé, soit 5,2 % du prix de vente affiché3 semaines
entre la mise en vente et l'offre écrite0 %
de négociation sur le prix affiché6 semaines
de location du mobilier de staging, restitué après la signatureUn cas unique n'est pas une statistique. Ce que nous en retenons, en revanche, c'est que la partie du travail qui a coûté le plus cher — les trois jours de tri — est aussi celle qui a le plus pesé sur le résultat.
Votre bien
Un deux-pièces comme celui-ci, à votre tour.
Le premier rendez-vous est gratuit et ne dure que trois quarts d'heure. Il suffit d'un plan et de l'annonce en cours.